Ошибки в рекламе на Wildberries
Ограничение бюджета рекламной кампании
Очень многие селлеры и менеджеры
совершают одну и ту же ошибку.
Крутят рекламу каждый день, например, на 1 000?.
И если спросить:
зачем 1000??
почему именно 1000?
что это должно решить?
Обычно ответа нет ?????
Просто цифра круглая.
Или минимальный бюджет пополнения.
Или просто не жалко.
Или кто-то когда-то сказал, что так надо.
И на нашем обучении эта ошибка встречается у каждого второго селлера или менеджера.
Когда начинаем разбираться,
выясняется, что в этом обычно нет вообще никакого смысла.
Самый частый кейс:
бюджет 1000? в день.
Сейчас средний CPM по РК около 500?.
То есть на 1000?
вы купите примерно 2000 показов в сутки.
Допустим, CTR у вас 5%.
Это 100 кликов.
конверсия в корзину 10%.
конверсия в заказ 30%.
Итого:
из 100 кликов
вы получите 10 корзин
и примерно 3 заказа.
Три заказа в день.
Что вам реально решат эти 3 заказа?
Они сильно поменяют вам выручку?
Они прокачают ключи?
Они заметно усилят полки?
Они вообще решат хоть какую-то внятную задачу?
Ну пусть средняя цена товара 2000?.
Ну будет у вас 6 000? выручки в день от рекламы.
И что дальше?
Ничего.
Это просто привычка тратить деньги на рекламу,
чтобы было ощущение,
что реклама у вас работает.
Хотя бы немного
Хотя, конечно, ничего тут не работает…
По сути,
тут нормальная логика только такая:
- Если РК работает
Экономика сходится.
Заказы идут по нужному CPO.
Реклама решает вашу стратегическую задачу.
Все.
Не мешайте ей работать.
Не надо ее душить лимитами.
Ваша задача не в том,
чтобы тратить на РК 1000?.
Ваша задача в том,
чтобы вложить 1000?
и получить 10 000?.
И если это получается,
то вкладывать надо столько,
сколько ВБ вообще дает открутить
в рамках вашей нормальной экономики.
- Если РК не работает
Не дает заказов по нормальной цене.
Не решает задачу.
Экономика не сходится.
Ее не надо крутить на 1000? в день.
Вы просто будете масштабировать убытки.
Такую РК надо или отключить,
или перенастроить.
И научиться делать так,
чтобы реклама работала как надо.
А не просто хоть как-то крутилась.
Потому что нерабочая РК
от того, что вы поставили ей маленький бюджет,
не становится рабочей.
Она просто медленнее сливает деньги в пустоту ВБ.
То есть по сути,
какой бы из этих двух сценариев у вас ни был:
если РК хорошая,
ее надо масштабировать
если РК плохая,
ее надо переделывать
И в обоих случаях
нет никакого смысла ограничивать бюджет
просто ради самого ограничения.
Хорошо работает — масштабируй.
Плохо работает — перенастраивай
и смотри пункт первый.
Но.
Иногда все-таки есть сценарий,
когда бюджет реально имеет смысл ограничивать.
Это когда
вы продаете слишком много или точно сколько надо
и вам просто не нужно больше продаж.
Да, такое тоже бывает.
По разным стратегическим причинам.
Опять же, на обучении такие сценарии мы рассматриваем…
И вот в этом случае
ограничение бюджета в РК
имеет смысл.
Когда ваша задача не добрать еще продаж,
а наоборот,
выдержать нужный объем.
Вот тогда нужен дневной, четко рассчитанный лимит.
Во всех остальных случаях
бюджет должен быть следствием стратегии,
а не случайной цифрой из головы.
Но вот 1000? в день
это не стратегия
Это просто 1000? в день.